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Hashimoton entertainment laboratory
はしもとんエンタメ研究室

私たちは、発信したいコト・モノを
様々なエンタメの形で楽しくアウトプットする研究室です。

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MISSION
橋本が応援したいすべての人を喜ばせる

発信したい!あなたの熱い想いを
「橋本」のフィルターを通して発信します

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メイン研究テーマその1
クラウドファンディング

65件、9,000万円以上の支援を集めた、
失敗しないためのノウハウを共有しています。

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メイン研究テーマその2
ライティング

届けたい熱い想いを「はしもとん」のフィルターを通して適切な場所に適切な形で届けます。得意分野はインタビューとガジェット。

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クラウドファンディング

【保存版】クラウドファンディング やり方と成功法!累計8,500 万円以上集めたコツのすべて

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クラウドファンディング やり方 成功法
クラウドファンディング やり方 成功法

この記事は、クラウドファンディングで集めた額が累計8,500万円以上の経験から、クラウドファンディングのやり方と成功法則を解説した記事です。

  • クラウドファンディングって、具体的になにをすればいいのかわからない。
  • プロジェクトの中身が整理できない
  • せっかくクラウドファンディングをやるなら、絶対成功させたい!!

そんな方へ向けてわかりやすく解説しました。最後まで読めば、全体の流れと成功のイメージがつかめます。

とても長いのでブックマークし、いつでも読み返せるようにしておくと便利です。また、この記事はトレンドや時代に合わせて随時追記・修正します。

※クラウドファンディングの成功率を上げたい、サポートして欲しい、製作の相談をしたい場合は、プロにお任せください。

以下のサポートページからお問い合わせをいただくとスムーズです。

相談・お問い合わせはLINE公式も便利です。↓↓

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クラウドファンディングってなに?というかたはコチラの記事からお読みくださいませ。→クラウドファンディングとは? 

※2021年1月21日大幅追記:支援を集めるための拡散方法を掘り下げました

※2020年5月3日追記:失敗方法も書きました💀

動画でもクラウドファンディングの解説をしています

YouTubeでもクラウドファンディングの解説を始めました!

沖縄のやきとりバンドの就活応援バラエティ、コクピットでもコツや考え方などをお話しています。

クラウドファンディング やり方と成功法は? 個人と法人合わせて8,500万円以上集めたコツを伝授

ねこ

成功法を伝授する前に、クラウドファンディングのタスクリストを箇条書きで置いておきますね。ざっくりこんな感じの流れです。ぶっちゃけ、やることは超多いです。

準備から公開まで

  • 目的を設定
  • プロジェクト概要の言語化
  • メンバーを募る(一人でも可)
  • プロジェクトにかかるお金を試算
  • 目標金額を決める
  • プラットフォームを選ぶ
  • プラットフォーム担当者に連絡
  • プロジェクトページの開設
  • プロジェクトページ個人情報入力
  • プラットフォームに載せるプロジェクト文章を作成する
  • 必要な写真を撮り・画像を作成する
  • リターン(返礼品)を考える(タスク超重い)
  • リターンをページに反映する。必要な画像も作成する
  • ある程度固まったら知り合いなどにプロジェクトの中身と応援したいか?についてお伺いをたてる
  • 初日で最低でも3割突破するように血の確約をする(言い訳せずにやる)
  • 文章をブラッシュアップする
  • 支援候補者のフィードバックを受けてリターンを追加する
  • 固まったら公開日を決め、プラットフォームに申請する(ここで法的や公序良俗などの問題をクリアにする)
  • 公開日が決まったら血の確約をしてくれた人に連絡を差し上げる
  • 事前にSNSでもクラウドファンディングをやる旨を叫んでおく

公開から終了まで

  • 公開!SNSでお知らせしたり、ブログでお知らせしたりする
  • 活動報告のページで、目標50%、100%、100人支援、など節目、節目で感謝の気持ちを言う(マメが大事)
  • 毎日のようにSNSで叫ぶ(割とウザがられないのでやりすぎくらいがちょうど良いですマジで)
  • 達成したら超絶感謝する
  • 支援者(支援候補者)への質問対応
  • 目標を大きく超えて資金を集められそうなら、第2ゴール、第3ゴールを設定
  • プロジェクトが建築系、商品作り系なら、「進捗状況」をマメに発信、ここまでできました~!で支援する人もいる

プロジェクト終了後

  • 感謝文章を投下(プロジェクト中はずっと感謝)
  • プラットフォームに振込申請(キャンプファイアは末締め、翌月末振込)
  • プロジェクトが建築系、商品作り系なら、進捗状況をマメに発信する
  • 有形物リターンの発送(発送はマジで大変なのであらかじめ人員を確保しておくとラクです)
  • 無形物リターンの発送
いぬ
いぬ

やーめた!

ねこ
ねこ

えっ!?

なかなか自分で時間を取れないので、製作代行をお願いしたい………ってかたはこちらの記事をチェック♫

クラウドファンディング実行に関する相談はこちらからどうぞ◁

クラウドファンディング プロジェクト 構想から準備

ねこ
ねこ

まずは、広い視点で目的を考えましょう。

出鼻をくじくようですが、一旦クラウドファンディングから離れて「目的」や「やりたいこと」を考えるとうまくいきます。

その1:やりたいことを言語化する

クラウドファンディングをするには、まずやりたいことを決め、言語化しましょう。

資金を募るのは手段であり、目的ではありません。

目的→50万円集めること! ではなく、

目的→○○をしたい。
手段→クラウドファンディングで50万円を集める。

です。

クラウドファンディングでやりたいことは、人生の目的達成のための手段のひとつにすぎない」ということです。

広い視点でみると、クラウドファンディングのプロジェクトの言語化がしやすくなります。

その2:チームを作る

なんとなくやりたいことが決まったら、チーム作りをしましょう。

1人でプロジェクトすべてを作成するのは大変です。なので、3人〜5人集めましょう。

役割(ざっくり)

  • リーダー(実行者)
  • 文章を書く
  • 写真を撮る
  • 画像を作成する
  • 動画を作る
  • SNS広告棟
  • リターンお返し

などなどです。これを1人でやるのはとっても大変なので、チームを作りましょう。役割はもちろん兼任してOKです。

※リターンが発送必要なモノの場合、恐ろしく工数がかかります。あらかじめ手伝ってくれる人を探しておきましょう。

その3:目標金額を決める

例えば、目的達成のために100万円の資金が必要だとします。

資金が50万円あり、残り50万集まればプロジェクトを進められる場合は、【50万+手数料+リターン原価】を目標額に設定します。

また、目標に達しなくても資金が集まっただけすべて受け取れるプラン(All in)を提供しているプラットフォームもあります。

その4:プラットフォームを決める&相談する

上3つがなんとなく決まったら、クラウドファンディングを実施するプラットフォームを決めてOKです。(プラットフォームに相談するのは中身をしっかり詰めた後でもOK)

プラットフォームごとに特性は違いますが、以下の点に留意して決めましょう。

  • どのジャンルのプロジェクトが多いか?(支援されやすいかどうか)
  • 手数料はいくらか
  • 決済手数料はいくらか
  • 支払いタイミングは?
  • 支援方法は選べるか?(コンビニ決済、キャリア決済など)

日本では

などなど……。探せばもっとあるんやで。どこでやるかは、相談する人がどこと繋がっているか?ってのも大事だと感じます。ボクはCAMPFIREとMakuake、GREEN FUNDING、モーションギャラリーなどでプロジェクト実施歴があります。

プロジェクト作成時にやること

ねこ
ねこ

いよいよ、プロジェクトの中身を具体的に作成していきます。
事前にしっかり目的を考えていれば、詰まることはないと思います。

その5:概要をまとめる

ここではより明確に「やりたいこと」を言語化します。

  • 実施するとどんな未来が待っているか
  • どんな価値を提供できるか
  • プロジェクトを簡潔に説明すると?
  • なにをやりたいか?
  • なぜやりたいか?
  • 自己紹介
  • これまでなにをやってきたか?
  • 集めたお金の使いみち

その6:リターンの内容を決める【超重要

クラウドファンディング リターン決める

クラウドファンディングのキモとなるリターンを決めましょう。

購入型のクラウドファンディングでは、リターンの内容で支援されるかどうかが決まりますリターン品が魅力的だと支援されやすくなり、逆に魅力が少ないと支援されにくいです。

さらに言うと、たった1人でクラウドファンディングを立ち上げ、事前に支援者を募らなかったとしても(後述します)、魅力的なリターンなら目標額に達成する確率が上がります

特にガジェット系を販売するプロジェクトでは、クラウドファンディングは予約販売の感覚で扱われることが多いです。必然的に、プロジェクトの紹介説明ページは商品紹介がメインのコンテンツとなります。

リターンの重要な考え方はコチラ

こちらは大原則です

  • 支援者が喜ぶもの・コト
  • 必ず発送できるもの
  • 送料ができるだけかからないもの
  • 原価がかからないもの

もっと言うとこんな感じ

  • 複数の価格帯で展開する(500円〜用意しましょう)
  • 遠方の方も支援できる
  • プラットフォームの手数料や送料も計算して金額を決める
  • プロジェクト実施中はリターンを返せない(規約上)
  • 既製品は販売元に許可を得られればリターンにいれてOK(プラットフォームによってルールが変わります)

リターンの例

ガジェットなどプロダクト(プロジェクトのメインリターン)、クラファン達成記念イベントチケット、ホームページ作成割引券、特別動画、コミュニティ参加券、米(実家が米屋とか)、クラフトビール、お食事券、傾聴権、宿泊券、入場券など

プロジェクトを事前にしっかり拡散しよう!

その7:支援者をあらかじめ募る【超重要】

プロジェクトの準備と平行して、事前に支援のお願いをしましょう。そして、プロジェクト開始日が決まったら連絡し、必ず初日に支援してもらいましょう。

初日に20%以上は必ず達成しましょう。事前拡散はこのためにやると言っても過言ではありません。

知り合い、仲間だけで20%も集められないプロジェクトは、知らない人にも支援されません。よほどリターンが魅力的でない限り、知り合いにも応援してもらえないプロジェクトは失敗します。

SNSで呼びかけるだけではなく、ダイレクトメッセージで支援のお願いをしましょう。

その8:プレスリリースを打つ

プロジェクトを広く拡散させるには、プレスリリースが便利です。

プラットフォームによってはプレスリリース会社と提携しており、通常配信よりもオトクに配信できるケースもあります。

https://camp-fire.jp/guide/43

プレスリリースを打つことにより、関連ジャンルのニュースサイトに取り上げてもらう可能性が上がります。

その9:SNSで拡散する

これ、重要です。

プレスリリースなど、ニュースメディアを活用するパターンも大事ですが、SNSでの投稿・拡散も超大事です。

クラウドファンディングのゴールが“資金を集めること”ではなく、“やりたいことの足がかり”であるなら、この機会にSNSアカウントを作成し、コツコツ発信力を鍛えましょう。

当方は、企業に情報発信・SNSの堅実な運用方法のアドバイザーもしているので、お気軽に相談くださいませ。

プロジェクト開始〜終了まで

その10:スタート!!

プロジェクトの内容に問題なければ、いよいよスタートです。

SNSやブログ、自社サイトを使ってプロジェクトが始まったことを伝えましょう。

また、事前に連絡して支援のお約束をしてくれた方に、直接メッセージしましょう。コピペは駄目よ。

その11:活動報告はマメに!

プロジェクトがスタートしたら、マメに活動報告を投稿しましょう。できれば毎日。2日に一回くらい。

「なに書いていいかわからん」って方向けにネタを投下しておきますね。

  • 支援金額、〇〇円になりました!(一人でも増えたらこの話題で投稿してOK)
  • スタートして○日になりました!(冒頭分)
  • ひたすら感謝の気持ちと、気合入っているんだぜ!って言う
  • プロジェクトの進捗(お店の工事具合とか、看板が出来たよ!とか。写真付きで)
  • リターンを詳しく紹介
  • 100万円達成!500万円達成!など節目に
  • メディアで紹介されたよ!(新聞、ウェブサイト、ブログでも全然OK)
  • 実行者の人となりがわかる雑談(明るい話題のみ。愚痴はNGだぜ)

その12:様子を見てリターンを追加

クラウドファンディングが支援されるタイミングは大きく2回。スタート直後と、終了間際に支援が集中します。

なので、中だるみが発生するのは当然なのです。

クラウドファンディングの途中で魅力的なリターンを追加しましょう。

この時に注意するべきことが1つ。既に支援した人が損をしない内容にすること。(プラットフォームからも注意されます)

既存のリターンが定価の20%オフで、追加のリターンを25%オフにしたら、最初に支援してくれた人は損した気分になりますよね。

プロジェクト実行者の信頼に関わることなので、マジで気をつけてください。

その13:中間でもプレスリリースを打つ

「50%達成」や「100%達成」、「支援人数100人突破」など、節目でプレスリリースを打つと宣伝になります。

PR TIMESはスタートアップを支援するプログラムを用意しています。
プレスリリース無料配信のスタートアップチャレンジ|PR TIMES

プロジェクト終了後

ねこ
ねこ

お疲れ様でした。プロジェクトの期間は終了ですが、まだまだやることが残っているはずです。リターンを返したり、お礼を述べたり、プラットフォームに集まったお金の請求をします。

その14:チームに感謝

お疲れ様でした。まだやることはありますが、一旦チームに感謝しましょう。

目標額達成→リターンを返しましょう。
目標未達成→プラットフォームに対する費用は発生しません。目標には達成しないにしろ、得るものはあったハズです。この経験は次の挑戦に活きます。

その15:資金を受取る手続をする

集まった金額から手数料(プラットフォーム利用料+決済手数料)を引いたものが指定の金融機関に振り込まれます。

プラットフォームによって振り込まれるタイミングは様々なので、プロダクトの生産予定が絡む場合はしっかり振り込み日を確認しましょう。

その16:プロジェクトの進捗を活動報告に投稿

クラウドファンディングのプロジェクト期間が終わっても、支援した方々に報告する義務はあります。

お礼メールでお礼を言うだけではなく、「お店オープンしたぜ!」とか「新商品が無事リリースされました!」とか「報告会を無事開催しました!」など、支援者へのご報告を忘れないようにしましょう。

支援してくれた方々は「お金をくれた人」ではなく「活動を応援してくれている人」です。

支援のおかげで目的を達成できたことを忘れてはいけません。

クラウドファンディングを通じて成長できた、目的を成し遂げたことをしっかりと報告しましょう。

マメに報告をしたり、感謝を忘れないことで、次のプロジェクト開催時にも拡散したりまた支援してくれるかもしれませんよ。

その16:リターンを返す

プロジェクト終了後、決められた返送月にリターンをお返ししてください。

万が一遅れることがあった場合、きちんと支援者へ連絡をしましょう。

その17:次の夢を考える

人生の目的のために、次の手段(プロジェクト)をぼんやりと考えてみましょう。

そのプロジェクトはクラウドファンディングの形ではないかもしれないですが、ここでの経験は必ず生きると思います。

やってみよう【Just do it!!】

  • やりたいことをぼんやり考えてみよう
  • そのやりたいことができたら、どんな未来になるか想像してみよう
  • そのプロジェクトをクラウドファンディングに置き換えた時、どれくらい期間がかかるか計算してみよう

※2020年5月3日追記:失敗方法も書きました💀

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